Tem material bom. Falta diversidade de ângulo e CTA acionável.
Os 3 roteiros referência (Kit Ritual, Marinheiro, Sem Volta) + os 5 experimentais formam um conjunto consistente em tom, mas repetem a mesma piada de "viciei na rotina" em 6 das 8 peças. O ângulo funciona, mas sozinho ele fatiga rápido na conta Meta.
O que funciona
- Hook real de identificação ("eu inocentemente levando meu kit")
- Tom alinhado com a personalidade Goat: sarcástica com leveza
- Estrutura sólida: hook, cortes rotina, punch, CTA
- Cortes rápidos pra retenção mobile
- Boa diversidade de formatos (sensorial, meme, POV, lifestyle)
O que precisa mudar
- 6 de 8 roteiros vendem a mesma piada de "viciei"
- Nenhum diferencia o Kit 3 Ervas de outros kits
- CTA "Kit X GOAT." é assinatura, não chamada à ação
- Zero prova social (Guday usa review 4 estrelas)
- Nenhum trata objeção: preço, sabor enjoa, duração
O que copiar
- Hook de pergunta direta no 0-3s
- Review 4 estrelas REAL dentro do vídeo
- Formato resposta-de-dúvida, não vendedor
- Argumento de qualidade, não de promessa
- CTA falado e em texto: "acesse o link"
Pra copy curta, esqueça Schwartz e Ogilvy.
Schwartz e Ogilvy foram construídos pra carta de vendas e full-page ad. Em 30 segundos de Reels, a estrutura formal trava o tom espontâneo. Use frameworks específicos de UGC e Reels. Schwartz fica só pra diagnóstico de público, nunca pra estruturar o entregável.
Pra parar scroll
- Pergunta direta
- Identificação real
- Promessa de teste
- POV pensamento interno
- Conflito leve
- Provocação senso comum
- Número ou lista
Pra segurar 3-15s
- Open loop (curiosidade não resolvida)
- Pattern interrupt visual
- Stack de micro-histórias
- Stakes reveal
Pra escalar
- 3 Atos: Hook, Demo, Payoff+CTA
- Problema-Solução condensado
- Authority Transfer
- Before/After lifestyle
Pra ler performance
- One Variable Test por criativo
- Hook Stack: 10 hooks, 1 corpo
- Persona Match: 3 ângulos
Pra manter consistência
- Arquétipo Jester (Goat)
- Word bank (OK e proibido)
- Referência Liquid Death + Duolingo
Pra credibilizar
- Review real em vídeo
- Print de comentário IG
- Antes-depois autêntico
- "Eu era cético"
Oito ações priorizadas. Três delas pra ontem.
Lista priorizada por impacto em performance + facilidade de execução. As 3 vermelhas entram nos roteiros que a Camila grava amanhã. As amarelas viram playbook contínuo. As verdes são governança.
| # | Item | Como | Prioridade |
|---|---|---|---|
| 1 | Hook stack: sair do mono-ângulo "viciei" | Criar 6-8 hooks variados (pergunta, POV, comparação, prova) | Alta |
| 2 | CTA acionável: substituir "Kit X GOAT." | "Link no perfil. Kit 3 Ervas GOAT." + variação com urgência leve | Alta |
| 3 | Diferenciação Kit 3 Ervas | 1 criativo dedicado exclusivamente a "por que 3 e não 1 só" | Alta |
| 4 | Prova social (copiar Guday) | Incluir print de review ou comentário real em 1-2 criativos | Média |
| 5 | Tratamento de objeção | 1 criativo formato "respondendo dúvida" estilo Guday | Média |
| 6 | Plano de teste documentado | Tabela: criativo, variável testada, métrica de leitura | Média |
| 7 | Word bank Goat (palavras OK e proibidas) | Documento curto em standards/ |
Baixa |
| 8 | Diversidade visual | Alternar entre só-produto, só-rosto, cortes, sensorial | Baixa |
O playbook resumido. Quatro pilares pra todo criativo.
Esses 4 pilares viram a régua de criação de copy curta da Goat. Versão completa (com exemplos longos) salva em clients/goat/standards/playbook-criativos-ugc.md.
Pilar 1 · Hook Stack Goat
Banco de 8 hooks calibrados pro tom Goat. Cada criativo escolhe 1, NUNCA repetir o mesmo no mesmo flight.
Pilar 2 · Word Bank Goat
Palavras que cabem na voz da marca, e palavras que NUNCA podem entrar. Personalidade: efervescente, divertida, sarcástica com leveza.
Usar (cabem na voz)
Proibidas
Pilar 3 · CTA Bank
Variações de CTA pra testar. NUNCA usar "Kit X GOAT." sozinho (é assinatura, não chamada).
Direto
"Link no perfil. Kit 3 Ervas GOAT."
Texto + voz, no último frame. Aponta direção concreta.
Provocativo
"Pega o teu antes que a galera lá em casa pegue o meu de novo."
Variação narrativa. Sem urgência falsa, sem desconto inventado.
Premium
"O mate dos grandes. GOAT."
Só pra peças de topo de funil/sensorial. Não usar em ad de conversão.
Pilar 4 · Estrutura 3 Atos UGC
Toda peça respeita 3 atos. Sem exceção. Sem essa estrutura, o vídeo vira clipe sem conversão.
Hook
- Frase do hook stack
- Gesto físico ou movimento visual
- NUNCA falando parada pra câmera
- Som ambiente real
Demonstração
- Cortes rápidos rotina real
- Produto aparece dentro da cena
- Reveal das 3 ervas em tempo real
- Punch / payoff de meio
Payoff + CTA
- Tagline: "três ervas. três rituais. um kit."
- CTA acionável (do bank)
- Pode ter prova social rápida
Quatro peças pra Camila. Gravação amanhã.
Roteiros já calibrados pelos squads de copy e direção. Hook stack diverso, CTAs acionáveis, tagline fixa, palavras agressivas removidas. Versão completa com shot list em DOCX separado.
O que entra na próxima leva.
Roteiros 1-4 são a leva A (amanhã). A leva B fica em backlog pra próxima semana, cobrindo as lacunas que a leva A não preenche.
Diferenciação Kit 3 Ervas (peça única)
Criativo dedicado a responder "por que kit de 3 e não 1 só". Argumento: variedade, custo por uso, descoberta de sabor.
Hook sugerido: Hook 07 ("para de comprar erva avulsa se você toma todo dia").
Prova social com print real
Pegar 2-3 comentários reais do IG/site Goat. Inserir como print dentro do vídeo, formato Guday.
Hook sugerido: Hook 01 ("vale a pena pagar mais por uma erva premium?").
Tratamento de objeção em formato resposta
Vídeo respondendo dúvida real ("quanto dura?", "enjoa?", "vale o preço?"). Camila lê pergunta + responde.
Hook sugerido: pergunta literal da dúvida na tela.
POV pensamento interno
Reels formato meme, narração interna, sem fala pra câmera. Estilo "meu cérebro depois de sentar pra trabalhar."
Hook sugerido: Hook 04 ("meu cérebro toda vez que uma erva acaba").
Plano de teste documentado
Cada criativo de tráfego documenta: variável testada (hook, CTA, formato), métrica de leitura (CTR, hook rate, ROAS), janela de teste (7-14 dias).
Word bank em standards
Salvar Pilar 2 deste playbook como clients/goat/standards/word-bank.md separado. Vira régua de qualquer copy futura.